深度剖析：主題景區(qū)中的旅游演藝生意經(jīng)
11月1日，北京歡樂谷計劃投入2500萬元進(jìn)行的《金面王朝》升級工程正式啟動，這是繼3.2億元初始投入之后的又一次大動作。
隨著國內(nèi)旅游演藝市場競爭的加劇，加之距離北京歡樂谷只有幾公里之遙的環(huán)球影城的開建，《金面王朝》的升級迫在眉睫。沒有選擇“高科技、大投入”的升級路線，北京歡樂谷計劃通過“演藝+博物館”的形式融入更多文化元素。
近年來，旅游演藝已經(jīng)成為很多主題景區(qū)中的重要發(fā)力元素，宋城演藝通過“千古情”系列的一臺演出帶動了整個主題公園的發(fā)展，被業(yè)內(nèi)奉為運營經(jīng)典。
目前，國內(nèi)像萬達(dá)集團(tuán)、華僑城集團(tuán)、港中旅集團(tuán)、曲江文旅、宋城演藝、中坤集團(tuán)等企業(yè)都在其主題景區(qū)中打造了旅游演藝項目，但每一家又選擇了不同的發(fā)展路徑，其各自的生存狀況也不盡相同。
生存狀況
在主題景區(qū)中，宋城演藝在1997年便打造了《宋城千古情》，是進(jìn)入旅游演藝領(lǐng)域最早的企業(yè)。
宋城演藝披露的年報數(shù)據(jù)顯示，《宋城千古情》年演出1300余場，在旅游旺季每天演出可達(dá)10場，十余年來已累計演出16000余場，接待觀眾4800余萬人次。
2012年之后，宋城演藝開始了全國布局，“主題公園+旅游演藝”模式的項目先后于2013年9月15日、2014年3月21日和2014年5月1日在三亞、麗江、九寨溝落地。
自2013年9月25日《三亞千古情》推出后，三亞項目當(dāng)年共接待游客和觀眾40萬人次，項目盈利800萬元左右，扣除非常性損益后估算凈利率可以達(dá)24%。
同樣進(jìn)入較早的華僑城集團(tuán)，在做深圳錦繡中華項目時便開始打造演藝演出。2012年，華僑城曾計劃將旗下旅游演藝業(yè)務(wù)單獨上市，其當(dāng)時做的一份報告顯示，華僑城目前擁有專業(yè)演職人員2600名，上演原創(chuàng)節(jié)目26臺，累計推出各類原創(chuàng)節(jié)目57臺，累計演出63000場次，累計接待觀眾7600萬人次，已經(jīng)發(fā)展成為全國演出節(jié)目最多、演員數(shù)量最多的旅游集團(tuán)。
在目前上演的演藝演出中，每天在北京歡樂谷大劇院演出的《金面王朝》是其代表作。據(jù)北京歡樂谷副總經(jīng)理袁軍向中國房地產(chǎn)報記者透露，2013年，《金面王朝》共演出522場，接待觀眾65萬人，2014年因升級改造工程影響，演出在11月1日進(jìn)入休演期；今年以來共演出450場，接待觀眾50萬人。
由曲江文旅打造的大唐芙蓉園，憑借一臺招牌演出《夢回大唐》也贏得了不錯的市場反饋。
據(jù)曲江文旅工作人員向中國房地產(chǎn)報記者透露，2013年，《夢回大唐》的接待觀眾為13萬人，實現(xiàn)收入2000萬元，相較上一年增長50%。2009年收入只有618萬元。
自2007年開始便計劃打造一臺實景演出的中坤集團(tuán)終于在2012年推出《宏村·阿菊》。從2012年7月31日首演以來，作為后起之秀的《宏村·阿菊》并沒有讓中坤失望。2014年11月1日，受天氣影響，實景演出《宏村·阿菊》進(jìn)入休演期，這一年度的演出全面結(jié)束。據(jù)北京中坤藝術(shù)總團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)渠愛玲向中國房地產(chǎn)報記者透露，《宏村·阿菊》在2014年的觀眾人數(shù)與門票收入均實現(xiàn)了100%的增長，2014年共演出180場，觀眾人數(shù)約為10萬人次。
港中旅集團(tuán)也一直在做演藝產(chǎn)品，2012年，隨著青島海泉灣項目的建成，投入1.2億元修建的青島天創(chuàng)大劇院也開始投入使用，每天一場的《夢歸琴島》成為其駐場演出。但據(jù)該劇執(zhí)行導(dǎo)演李廣德向中國房地產(chǎn)報記者坦言，“目前有很大經(jīng)營壓力�！�
記者從該劇場售票工作人員處了解到，進(jìn)入冬季以來，每天主要靠幾個旅行社帶團(tuán)過來，每天的觀眾只有100人左右。但據(jù)李廣德向中國房地產(chǎn)報記者透露，僅演職人員的工資，每年就有600多萬元，運營兩年來尚處于虧損狀態(tài)。
成本控制
很少有旅游演藝能夠?qū)崿F(xiàn)像“千古情”系列一樣有快速盈利的能力，而即便是宋城演藝，也一直在嚴(yán)控投資成本。
深圳華僑城國際傳媒演藝有限公司總經(jīng)理林樹森告訴記者，一個演出劇場的硬件投入費用一般在2億元左右，如果連同部分公共配套，投入可達(dá)到4億~8億元。
除了硬件投入，人工密集型的演出行業(yè)運營中較大的成本便是演職人員的費用。
深圳世界之窗旅游有限公司藝術(shù)總監(jiān)付宇在接受媒體采訪時曾表示，由75名演員和200名舞臺工作人員組成的拉斯維加斯《Ka秀》，每排練一次需要1.5萬美元的費用，“這是常人難以承受的運營成本”。
11月1日，伴隨著《宏村·阿菊》2014年最后一場演出的完成，張寧（化名）與北京中坤藝術(shù)總團(tuán)8個月的簽約也即將結(jié)束，收拾好了行李，她做起了回學(xué)校備考期末考試的準(zhǔn)備。這已經(jīng)是張寧第二年參與《宏村·阿菊》演出，像她一樣每年跟中坤簽訂8個月臨時合同的演員還有22個人。
為了控制成本，從2013年以來，中坤集團(tuán)在宏村景區(qū)所做的實景演出《宏村·阿菊》將原班158名演員的陣容減少到128名，而演員的構(gòu)成也由原來的全部為專業(yè)演員做了較大調(diào)整。
除了像張寧一樣來自專業(yè)藝術(shù)學(xué)校及藝術(shù)團(tuán)的23名簽約演員之外，中坤還大膽地在每場演出中使用了27名非專業(yè)演員，這些人來自中坤在2012年底選出的60名非專業(yè)演員庫，她們既有中坤的導(dǎo)游、保潔人員，也有當(dāng)?shù)氐拇迕�，白天結(jié)束了主要工作之后便參與到演出中做些簡單的表演。
雖然中坤集團(tuán)董事長黃怒波一直強調(diào)將《宏村·阿菊》打造成精品，但面對尚在培育期的這臺演出，渠愛玲向記者透露，這樣的設(shè)計確實在一定程度上降低了成本，但由于演員的充分調(diào)度使用，舞臺效果并沒有受到影響。
由天創(chuàng)國際演藝制作交流有限公司（以下簡稱“天創(chuàng)國際”）打造的 《夢歸琴島》自2012年上演以來也在保證演出效果的前提下尋找降低成本的方法。李廣德向記者透露，該場演出的演員從最初的87人調(diào)整為現(xiàn)在的64人。據(jù)了解，這些演員中，28名國外演員每年的開支約為200萬元，整個演員團(tuán)隊的費用約為600多萬元。
但即便企業(yè)如此運營，在市場尚沒有成熟的情況下，經(jīng)營仍面臨較大壓力。
已經(jīng)停止上演的《海棠·秀》
不同的模式
在談到國內(nèi)不同旅游演藝的運營情況時，林樹森向中國房地產(chǎn)報記者坦言，集團(tuán)將旅游演藝看作“主菜”還是“配菜”對演藝的發(fā)展至關(guān)重要。
在目前的主題景區(qū)所做的旅游演藝項目中，并沒有哪一個企業(yè)的董事長像宋城演藝的黃巧靈一樣親自抓旅游演藝，這是造成發(fā)展差距的一個主要原因。
北京歡樂谷在2007年引入《金面王朝》時，更多的是考慮到以此應(yīng)對北方旅游市場季節(jié)因素造成的淡旺季問題。北京歡樂谷總經(jīng)理趙小兵當(dāng)時談到，如何平抑淡季的虧損局面，一直是旅游景區(qū)的心病之一，“事實上深圳華僑城集團(tuán)一直在通過開拓景區(qū)的演藝市場解決這一問題，事實證明效果很好�！�
而在青島海泉灣，對于李廣德在《夢歸琴島》演出運營上面臨的壓力，青島海泉灣市場部的負(fù)責(zé)人單先生卻向記者表示，演出只是海泉灣項目中很小的一部分投入，并沒有考慮以此實現(xiàn)盈利。
對于《宏村·阿菊》，中坤也并沒有把追求利益放在第一位，而是希望能夠通過這臺演出提升景區(qū)的文化氛圍。據(jù)了解，自《宏村·阿菊》上演以來，對景區(qū)的奇墅湖度假酒店經(jīng)營起到了很強的帶動作用。每一個主題公園演藝項目都有各自不同的商業(yè)模式。
對于宋城演藝來講，其演藝產(chǎn)品是整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，借助其在文化演藝行業(yè)的豐富經(jīng)驗和獨特的競爭優(yōu)勢，宋城演藝已經(jīng)開始延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，布局影視行業(yè)等領(lǐng)域。今年3月26日，經(jīng)過一年多的建設(shè)和籌劃，中國演藝谷正式開谷，涉足電視劇領(lǐng)域，以進(jìn)一步延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈。
對于其他企業(yè)來講，旅游演藝更多的是在扮演形象配套的角色。
林樹森也坦言，他追求的并不是演出場次和觀眾人數(shù)，而是希望在旅游演藝領(lǐng)域探索模式的創(chuàng)新。
深圳華僑城國際傳媒演藝有限公司（以下簡稱“華僑城演藝公司”）是華僑城旗下主題公園項目中旅游演藝產(chǎn)品的主要創(chuàng)作團(tuán)隊，作為其經(jīng)典劇目的《金面王朝》取材于廣漢三星堆，今年，北京歡樂谷與華僑城演藝公司達(dá)成協(xié)議，投入2500萬元升級這一臺演出。林樹森介紹，此次升級將打造首部“演藝+博物館”概念的產(chǎn)品，在北京歡樂谷大劇院的二樓將建造一個概念博物館，“除了看演出之外，觀眾能夠近距離地看到三星堆展品�！�
港中旅旗下的天創(chuàng)國際作為國內(nèi)旅游演藝走出去較早的企業(yè)，也計劃著力做大這一業(yè)務(wù)。據(jù)港中旅集團(tuán)總經(jīng)理助理薄寶華介紹，2013年，《功夫傳奇》和《馬可·波羅傳奇》這兩臺節(jié)目在全美進(jìn)行巡回演出，去年《馬可·波羅傳奇》在美國8個月演了102場，在拉斯維加斯演了20場。在國內(nèi)演出成功后便走出去，將成為天創(chuàng)國際常態(tài)的發(fā)展路徑。
成與敗
2014年8月，萬達(dá)集團(tuán)所做的《海棠·秀》停演，這讓旅游演藝行業(yè)投資者在激進(jìn)過后初嘗了市場的殘酷。
據(jù)媒體調(diào)查報道，海南現(xiàn)有的旅游駐場演出中5家虧損、2家停休業(yè)，真正盈利的只有4家。數(shù)據(jù)統(tǒng)計也顯示，去年全國旅游演出票房從上一年的30億元下降到22.6億元，當(dāng)年全國范圍內(nèi)停演的旅游駐場演出就有13臺之多。
在�？诘暮Ｄ憚�，“中國第一個以大海為實景，以大海為主題的演出”《印象·海南島》經(jīng)過短暫的絢麗后，便是長久的落寞。從2009年4月上演兩個月后，就艱難維持，可容納1600人的“印象劇場”常常接待不到200名的觀眾。面對巨額虧損，1.8億元的投資也難以收回，在苦撐一年多后，《印象·海南島》不得不把55%的股權(quán)低價轉(zhuǎn)讓給一家深圳的房地產(chǎn)公司。靠一臺“大制作”的旅游演出來激活�？�旅游，改變海南旅游“南重北輕”格局的如意算盤被徹底打破。
林樹森說，一臺60分鐘的演出，必須讓在場的廣東觀眾及香港觀眾在演出每進(jìn)行4~5分鐘、情不自禁地說一聲“哇”，如果整場演出能達(dá)到10~12次“哇”，那么就可以說演出是成功的。
在《宏村·阿菊》的演出中，光影和大型機械設(shè)備的使用帶給了觀眾很強的視覺沖擊，但渠愛玲說，還將做進(jìn)一步的調(diào)整，讓觀眾更多地為作品的編導(dǎo)和故事鼓掌。
12月20日，萬達(dá)集團(tuán)投資25億元的大制作演出《漢秀》即將正式亮相，也成為業(yè)界關(guān)注的焦點。萬達(dá)文化集團(tuán)副總裁唐軍說，希望觀眾通過90分鐘的觀看后，能夠感覺是自己在演一出戲，在做一個夢。
林樹森認(rèn)為，注重高科技和演員團(tuán)隊的大投入對未來的運營有較高的要求，“后臺人員的每一個操作環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)絲合縫，否則會出大問題�！�
《梁山伯與祝英臺》僅靠一把小提琴就可以感動全場，林樹森說，不一定非要用大手筆的投入，如果能夠以小博大，同樣可以做出好的作品。
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