之前更多投向高科技領(lǐng)域的風(fēng)險投資基金，這次將目光瞄向最傳統的文化旅游產(chǎn)業(yè)。
近日，三湘印象(000863)公告稱(chēng)，其與上海云鋒新創(chuàng )股權投資中心(有限合伙，下稱(chēng)云鋒基金)、IDG資本投資顧問(wèn)(北京)有限公司(下稱(chēng)IDG資本)簽訂《關(guān)于開(kāi)展文化旅游相關(guān)領(lǐng)域投資的戰略合作框架協(xié)議》，各方將成立項目聯(lián)合工作實(shí)施小組，推動(dòng)優(yōu)秀旅游演藝項目的投資管理；具有稀缺性特質(zhì)的文旅項目整體投資運營(yíng)；共同整合文旅項目和旅游演藝項目等。
“突然有種親上加親的感覺(jué)�！痹其h基金創(chuàng )始人虞鋒向記者坦言。早在2006年，IDG資本聯(lián)手張藝謀、王潮歌、樊躍三位中國導演設立北京觀(guān)印象藝術(shù)發(fā)展有限公司(下稱(chēng)觀(guān)印象)，開(kāi)發(fā)了“印象”、“又見(jiàn)”等旅游文化演藝品牌；2010年云鋒基金入股觀(guān)印象。去年5月，三湘股份成功收購觀(guān)印象藝術(shù)發(fā)展有限公司100%股權，更名為三湘印象。
在他看來(lái)，正是基于這種緊密的資本運作紐帶，讓三家機構依托互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、大數據等新技術(shù)加強智慧旅游領(lǐng)域合作創(chuàng )造了巨大操作空間。
熊曉鴿向記者表示，對于將互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、大數據等新技術(shù)融入傳統文化旅游項目，自己也思考了很久。
“此前我也和張藝謀討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題�！彼嬖V記者，比如很多旅游文化演藝品牌都擁有很高的品質(zhì)口碑，但在客戶(hù)體驗領(lǐng)域還有很大進(jìn)一步提升的空間。如果風(fēng)險投資基金一方面給予資金支持，另一方面協(xié)助旅游文化演藝品牌植入更多高科技解決客戶(hù)體驗痛點(diǎn)，文化旅游這個(gè)風(fēng)口還迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)代。
在業(yè)內人士看來(lái)，要將高科技融入傳統旅游文化演藝項目形成新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，絕非易事。畢竟，多數旅游文化演藝項目都落戶(hù)在5A級景區，從票房分成、到場(chǎng)景布局、商業(yè)模式開(kāi)發(fā)都受到景區管理方的“約束”。
記者多方了解到，此次三湘印象與IDG資本、云鋒基金除了討論發(fā)起成立專(zhuān)項基金，共同投入文化旅游項目開(kāi)發(fā)建設，還將探索文化旅游發(fā)展的新模式。包括將旅游文化演藝項目從5A景區遷入城市中心地段，建設能融入高科技的演藝場(chǎng)所創(chuàng )造新的客戶(hù)體驗，開(kāi)發(fā)新的商業(yè)模式，塑造城市旅游的“新名片”，最大限度發(fā)揮文藝演藝+旅游+商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)的協(xié)同效應。
“目前，我們還沒(méi)有具體的合作項目落地，不少潛在項目正在溝通協(xié)商�！币晃唤咏嬗∠蟮闹槿耸客嘎�。
破解文藝演出的客戶(hù)體驗痛點(diǎn)
三湘印象董事、總經(jīng)理、觀(guān)印象董事許文智接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)坦言，當時(shí)三湘股份之所以引入觀(guān)印象并更名為三湘印象，主要目的是借助旅游演藝產(chǎn)業(yè)塑造房地產(chǎn)業(yè)務(wù)新發(fā)展模式。
資料顯示，經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，觀(guān)印象成為國內文化演藝行業(yè)龍頭企業(yè)之一，由張藝謀團隊創(chuàng )作的“印象”等系列作品年票房收入逾10億元，每年吸引數百萬(wàn)觀(guān)眾。
“在互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊下，人們越來(lái)越習慣線(xiàn)上購物，不大愿意到線(xiàn)下商場(chǎng)購物。但我們也發(fā)現，在消費升級大浪潮驅動(dòng)下，文藝演藝正吸引越來(lái)越多客流，如果能將商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)與文藝演藝結合起來(lái)，無(wú)疑能給地產(chǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)新人氣與商業(yè)價(jià)值�！痹S文智告訴記者。
業(yè)內人士指出，盡管文化演藝對商業(yè)地產(chǎn)客流提升起到不小的助推作用，但隨著(zhù)各地都在開(kāi)發(fā)建設新的文化旅游演藝項目，客流不可避免地“分散”；與此同時(shí)，多數旅游演藝項目落戶(hù)在5A級景區，其商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)被納入景區統一規劃，無(wú)形間也束縛了“文化演藝+旅游+商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)”的操作空間。
熊曉鴿認為，這些制約更多是“外部因素”，這條產(chǎn)業(yè)鏈能否發(fā)揮協(xié)同效應創(chuàng )造新商業(yè)模式，最大的“內部挑戰”是如何完善客戶(hù)體驗。比如旅游文化演藝項目多是露天演藝，一遇到雨季觀(guān)眾不得不冒雨觀(guān)看，客戶(hù)體驗就會(huì )下降；不少演藝項目缺乏字幕，影響部分觀(guān)眾的觀(guān)看感受。
“這還是比較基礎的客戶(hù)體驗需求，更高層次的良好體驗，需要建立高科技與文化演藝內容的結合，如何讓觀(guān)眾擁有更好的視覺(jué)沖擊力等�！毙軙曾澲毖�。
虞鋒對此感同深受，文化旅游作為一個(gè)風(fēng)口，若遲遲不能解決某些客戶(hù)體驗痛點(diǎn)，它遲早會(huì )被其他文化旅游模式所替代。
“這也是我們再次坐在一起，討論如何依托互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、大數據等新技術(shù)探索智慧旅游的最大原因之一�！彼蛴浾弑硎�。比如不少商業(yè)地產(chǎn)缺乏用戶(hù)消費行為數據的收集分析能力，無(wú)法將文藝演藝帶來(lái)的巨大客流“轉化”成新的商業(yè)模式，只能將盈利模式局限在“收租”與“演藝門(mén)票分成”兩個(gè)層面，浪費了大數據所創(chuàng )造的新業(yè)務(wù)發(fā)展空間。
一位接近三湘印象的人士透露，其實(shí)三方圍繞大數據技術(shù)開(kāi)發(fā)智慧旅游項目進(jìn)行了初步的溝通，包括三湘印象與IDG、云鋒基金投資的大數據分析機構開(kāi)展合作，向旅游文化演藝品牌提供會(huì )員制服務(wù)，為相應商業(yè)地產(chǎn)建立自己的用戶(hù)數據庫，逐步將客流轉變成會(huì )員，提高用戶(hù)忠誠度同時(shí)實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)等。
“目前，很多基于智慧旅游的新業(yè)務(wù)模式還在探索過(guò)程，需要一段時(shí)間才能落地�！彼毖�。
塑造文化旅游項目資源整合新平臺
值得注意的是，三湘印象與IDG資本、云鋒基金此次簽訂的戰略合作協(xié)議，也讓這兩家風(fēng)險投資機構拓寬了項目退出通道。
據三湘印象公告顯示，在合作期間，各方在文化、旅游以及相關(guān)領(lǐng)域投資的項目需優(yōu)先選擇對方作為業(yè)務(wù)合作伙伴。
虞鋒并不否認，這的確給旗下文化旅游相關(guān)項目退出帶來(lái)了新操作空間�！暗�，我們更希望能以此作為一個(gè)文化旅游項目資源整合開(kāi)發(fā)的平臺，建立相應的文化旅游專(zhuān)業(yè)人才庫，開(kāi)發(fā)扶持更多優(yōu)質(zhì)項目�！彼蛴浾咛寡�，盡管文化旅游產(chǎn)業(yè)趨于火熱，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)最大的發(fā)展瓶頸，卻是既懂文化演藝創(chuàng )作又了解項目商業(yè)運營(yíng)的人才并不多，而這些人才恰恰是決定一個(gè)旅游文化演藝項目成敗的關(guān)鍵因素。
在業(yè)內人士看來(lái)，旅游文化演藝領(lǐng)域人才瓶頸的出現，主要基于兩個(gè)原因，一是大學(xué)沒(méi)有設立專(zhuān)門(mén)的學(xué)科，不少人都是“半路轉型未來(lái)”，主要由一批具有商業(yè)運營(yíng)頭腦的導演通過(guò)“師傅帶徒弟”的方式進(jìn)行言傳身教；二是待遇福利激勵不足，比如多數文化演藝項目導演編劇主要拿固定工資，以及少量的股權激勵，令他們感到商業(yè)開(kāi)發(fā)與自己演藝項目“關(guān)系不大”，沒(méi)有動(dòng)力將文藝演出與商業(yè)運營(yíng)很好地結合起來(lái)。
“如果我們能打造一個(gè)文化演藝旅游項目資源整合的平臺，讓這些項目引入高科技、新商業(yè)模式創(chuàng )造新發(fā)展空間，給相關(guān)人員帶來(lái)更豐厚的待遇，那么整個(gè)文化旅游產(chǎn)業(yè)不但擁有更大發(fā)展空間，觀(guān)眾也會(huì )從中受益得到更好體驗，商業(yè)地產(chǎn)得到更多收入�！彼硎�。
有業(yè)內人士指出，諸多投資機構參與文化旅游領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的更大算盤(pán)，或許是借助文化旅游這個(gè)風(fēng)口涉足商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)，獲得更可觀(guān)的房地產(chǎn)投資收益。
“我們不會(huì )直接參與商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，而是圍繞文化演藝IP內容進(jìn)行新業(yè)務(wù)模式的運營(yíng)探索，至于商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，還是讓專(zhuān)業(yè)機構與人才操作�！币晃辉其h基金人士對此解釋稱(chēng)。
