隨著政策和人口紅利的消退，中國房地產(chǎn)迎來前所未有的激烈競爭。市場的核心開始從商品轉(zhuǎn)向消費者，這種背景下無論是產(chǎn)品定位還是營銷方式都有了很大的變化。
如今許多開發(fā)商選擇根據(jù)客戶細(xì)分，將土地價值與產(chǎn)品價值的重組來進行產(chǎn)品定位，以追求投入產(chǎn)出最大化。而在營銷方面，開發(fā)商們開始側(cè)重客戶需求，根據(jù)客戶的關(guān)注點去展現(xiàn)項目優(yōu)勢，為客戶提供定制化案場服務(wù)。
▲ 半山御景二期龍腰山居 效果圖
坐落于徐州銅山區(qū)板塊的深物業(yè)·半山御景二期龍腰山居就是這樣的一個項目。該板塊交通便利，周邊配套資源齊全，坐擁優(yōu)越的自然環(huán)境資源，是徐州唯一的高端物業(yè)住宅區(qū)。高土地價值配以低密度、高綠化率、大公共空間的高品質(zhì)產(chǎn)品，在如今一向以高密度為主流的布局方式中獲取了一定的溢價率。
在營銷方面，深物業(yè)集團與指揮家VR合作，根據(jù)客戶對案場直觀、便捷、高效的需求，通過數(shù)字化營銷內(nèi)容結(jié)合智能化終端，為項目打造了一個智能定制化的智慧案場。
VR沉浸式體驗舒適人居
讓性價比看得見
為了讓看房者在預(yù)售階段就對他們未來在這里的生活有一個具象化的認(rèn)識，我們將樣板房與室外景觀通過建模制作成VR內(nèi)容，沉浸式體驗讓看房者在虛擬場景中身臨其境感受舒適溫馨品質(zhì)人居。
1:1全真刻畫高品質(zhì)人居，三套戶型供君挑選
▲ 半山御景二期龍腰山居 VR樣板間
在預(yù)售階段，沒有實體樣板房的條件下，看房者很難對自己即將購買的房子有很具象化的認(rèn)識。
半山御景二期龍腰山居的VR樣板房，則在虛擬場景中100%全真還原了未來家的模樣，讓看房者房屋的戶型，朝向，設(shè)計風(fēng)格有一個直觀的了解。所見即所得的產(chǎn)品展現(xiàn)方式，省去看房者過多的腦補過程，體驗者可以根據(jù)自己的關(guān)注點進行參觀，很大程度上方便了購房者對項目的了解。
▲ 三套不同戶型的樣板房 切換界面
龍腰山居項目一共制作了三套不同戶型的VR樣板房，完全滿足了看房者想要了解并且對比不同戶型的需求，看房者可以一次性體驗完三套樣板房，根據(jù)自己的實際需求做決定。
而這對于開發(fā)商來說，一次性制作三個實體樣板房，無論是時間還是金錢上都是不小的一筆成本，但制作VR樣板房，成本低，周期短，展現(xiàn)方式更具象，是性價比極高的選擇。
▲ 鋪裝紋理切換
▲ 打開水龍頭
VR樣板房除了能讓看房者了解樣板房的裝修、戶型，提前感受高端精致的生活之外，VR中的交互功能，例如鋪裝紋理的切換、打開水龍頭的交互，都能讓體驗者擁有更有趣的體驗，更具代入感。
景觀意境幽深，室外大公共空間輕松愜意
▲ 小區(qū)景觀 VR場景
作為徐州的高端住宅之一，高品質(zhì)的小區(qū)環(huán)境是溢價的必備條件之一。預(yù)售階段將小區(qū)景觀全部建好顯然不太現(xiàn)實，而VR數(shù)字化建模則可以讓看房者提前感受愜意的小區(qū)生活。
▲ 小區(qū)景觀 VR場景
場景中還原了龍腰山居在南北22米高差上打造的六級臺地景觀系統(tǒng)和四大主題園區(qū)，營造出“庭院深深深幾許”的空間意境，又構(gòu)造了別有洞天的自然景觀。體驗者在沉浸式體驗中融情于景，心曠神怡。
手機小程序控制場景 ，VR體驗更智能
▲ 通過手機端切換場景
在這個項目中，使用了指揮家VR最新的VR看房小程序，通過手機控制體驗場景，為體驗者提供了最簡便最智能的體驗方案。
這相比于過去的VR體驗來說，體驗者同伴或者置業(yè)顧問可以直接通過手機端控制面板，點擊戶型圖標(biāo)，體驗者便能夠瞬間到達(dá)想去的空間。這對于不熟悉操作VR設(shè)備的體驗者，這樣的方式省去了教學(xué)時間，也減輕了體驗者的學(xué)習(xí)壓力，幫助便捷體驗、高效溝通更進一步。
智能化打造定制化案場服務(wù)，
促進案場高效成單
作為一個以客戶需求為導(dǎo)向的營銷方案，具象化的產(chǎn)品展示能夠讓客戶了解項目好在哪里，而優(yōu)質(zhì)的智能化案場體驗，則能夠加深客戶對高端的印象，提高客戶的案場效率，進而促進成交。
大屏自助互動體驗，自助體驗打造定制化服務(wù)
▲3D觸摸屏一體機 沙盤+室外漫游
每個購房者到案場了解項目，都有自己的側(cè)重關(guān)注點，如果能提供一個“定制化”的案場體驗，將會在無形中為項目的售賣增添新機會。
龍腰山居項目在案場設(shè)置了3D一體機互動展示系統(tǒng)，將包括區(qū)位、戶型、室內(nèi)外漫游等在內(nèi)客戶關(guān)注的項目信息整合成能夠自助體驗的電子樓書，便能夠讓每一位購房者借助現(xiàn)場的設(shè)備，按照自身側(cè)重來了解的信息。簡單易操作的觸控屏顯設(shè)備，大屏展示的優(yōu)質(zhì)視覺效果，給看房者提供一次“定制化”，輕松高效的看房體驗。
光影動態(tài)效果，加深客戶對區(qū)位價值的印象
▲ 動態(tài)區(qū)位展示
銅山區(qū)板塊作為徐州唯一的高端物業(yè)住宅區(qū)，龍腰山居的區(qū)位是展現(xiàn)土地價值的一個重要的方面。
在一體機上，區(qū)位展示摒棄了過去只是一張區(qū)位圖配以一些文字解釋，而是讓看房者在屏幕上自助點亮周邊配套，動態(tài)的視覺效果，讓區(qū)位優(yōu)勢的便捷性更具視覺沖擊力，給看房者更深切的感受。
室內(nèi)外漫游，低密度、高性價比全展現(xiàn)
▲ 3D一體機 室內(nèi)戶型漫游
VR樣板房系統(tǒng)除了能夠提供前文提到的沉浸式體驗看房，同樣可以在3D一體機上供看房者對室內(nèi)外景觀的參觀。
通過觸摸滑動，看房者可以更直觀得感受到小區(qū)低密度、高綠化率、大公共空間的高端圈層生活，讓看房者真正認(rèn)可產(chǎn)品的價值。
▲ 室外景觀漫游
如此一來，同一套系統(tǒng)支持了不同的可承載終端，一方面可以為案場進行分流，另一方面也為看房者提供了更多體驗的選擇，給了看房者更定制化的案場體驗。
黑科技實現(xiàn)終端定制化
推動地產(chǎn)生態(tài)鏈更智慧
▲ 半山御景二期龍腰山居 效果圖
像在徐州這樣質(zhì)量度較高的城市里做高端住宅，除了拿優(yōu)質(zhì)的區(qū)位，做好產(chǎn)品品質(zhì)，全程優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與高性價比也尤為重要。
龍腰山居的就從客戶需求出發(fā)，通過直觀的內(nèi)容、智能化 的交互，在終端實現(xiàn)定制化服務(wù)。VR內(nèi)容直觀展現(xiàn)了項目精心的空間設(shè)計與高端的生活理念，讓看房者身臨其境感受高性價比優(yōu)質(zhì)人居。自助體驗的一體機則給客戶足夠的選擇空間，輕松高效看房。
當(dāng)今房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化升級已經(jīng)成為行業(yè)共識。
房子從來都不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，簡單粗暴的傳統(tǒng)營銷模式在如今的房地產(chǎn)市場中已經(jīng)很難再奏效。龍腰山居項目將前沿技術(shù)與項目融合，從客戶需求角度出發(fā)打造的定制化營銷方案，不僅僅讓樓盤營銷顯示更具競爭力，迅速打開當(dāng)?shù)厥袌�，更具先鋒示范意義的是，進一步挖掘了房地產(chǎn)數(shù)字化潛能，推動地產(chǎn)智慧生態(tài)鏈。
專注于案場數(shù)字化營銷解決方案多年的指揮家VR，也一直與廣大房企共同探索數(shù)字化提升路徑，加速推進房地產(chǎn)行業(yè)智慧化創(chuàng)新。
