2020年中國大陸激光投影機（家用、教育、工程、商務）市場出貨41.9萬臺，同比減少4.7%。在2020年上半年行業(yè)受到疫情較大影響的情況下，全年出貨量跌幅不大，表明市場有很強的韌性，充滿活力，2021年國內激光投影機市場將恢復增長。

　　中國激光投影市場傳統(tǒng)的日系品牌以愛普生、松下、NEC等品牌為代表，臺系品牌以麗訊、奧圖碼等品牌為代表，大陸品牌則以索諾克，鴻合、明基、光峰等為代表。

　　隨著2021年春天的來臨，一年一度投影機教育行業(yè)采購季也拉開了序幕。在取得標書之后，各大投影機廠商都卯足了勁去奪標。而在2~3月間，各區(qū)域教育機構放出的采購大單，也給投影機行業(yè)帶來了不小的驚喜。

　　中國投影市場雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，但始終是以教育市場為主，并且，教育市場所占的市場份額超過了40%，毫無爭議地成為了各廠商們競相爭奪的主戰(zhàn)場。

　　一位業(yè)內人士稱：今年的教育行業(yè)需求的增長非常迅速，甚至超過了投影機行業(yè)的成長速度，尤其是一些教育行業(yè)的薄改地區(qū)。

　　同時，在以往的傳統(tǒng)教育市場上，教學模式都是以投影機+幕布的形式，老師講課的形式也比較死板。但隨著技術的發(fā)展以及互動教學的興起，這種組合形式漸漸地被短焦投影機+智能電子白板所取代，越來越多的學校開始選擇互動式教學模式。

　　互動式教學模式成為了教育市場新的熱點。廠商們也緊隨需求，紛紛推出了智能化互動產(chǎn)品，同時，除了招標環(huán)節(jié)的制度化更明顯之外，售后服務的重要性也漸漸地體現(xiàn)了出來。很多地區(qū)還建立了供應商信譽評定的體系，項目完成后用戶回訪制度等措施，以保證教育采購產(chǎn)品的質量以及產(chǎn)品的使用壽命。

　　與其他IT產(chǎn)品市場不同的是，投影機行業(yè)并不是一家或者幾家廠商獨大，而是呈現(xiàn)出一種膠著的狀態(tài)，各品牌市場占有份額并沒有太大的差距，誰拿到大的標案，市場占有份額就能馬上領先，也正是基于此，教育行業(yè)歷來都是投影機廠商的必爭之地。

　　同時，相比較于各大廠商群雄逐鹿的局面，投影機行業(yè)的渠道格局則十分清晰。在今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，以求在今后的競爭中能夠和渠道更好配合，發(fā)揮出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢。

　　在投影機產(chǎn)品同質化越來越嚴重的今天，投影機廠商往往通過差異化功能來細分產(chǎn)品定位，越來越多的廠商意識到了細分市場對于突破同質化局面的重要性。

　　業(yè)內人士表示，在投影機行業(yè)，細分市場十分重要，廠商要有敏銳的視角，努力開發(fā)新的市場。而一旦出現(xiàn)新的應用領域，廠商就要有量身打造的產(chǎn)品推出來。廠商必須要做到先人一步，才有可能在細分市場上做到第一。

　　只有努力發(fā)現(xiàn)新藍海才能得到長足的發(fā)展，否則只能在“搬箱子”的價格戰(zhàn)中越陷越深。

　　近些年來，教育采購的單子越來越大，金額越來越高，但是投影機的利潤卻在降低，這樣對于廠商而言是非常具有挑戰(zhàn)性的。

　　其實，廠商對新興細分市場的挖掘過程其實就是找到新的利益增長點的過程。也是廠商結合自身優(yōu)勢，在對市場以及用戶需求進行充分了解之后，尋找藍海的過程。各廠商會依據(jù)消費者對產(chǎn)品的不同訴求，把整體市場分割成若干個的獨立市場群，根據(jù)細分市場下的需求以及特點，推出適合的產(chǎn)品。

　　隨著廠商之間競爭的日趨激烈，主要竟爭的內容已經(jīng)發(fā)生了改變。逐漸由價格、技術轉向定制化和個性化。無論未來的市場怎樣變化，只要能夠發(fā)掘出消費者對產(chǎn)品以及服務的潛在需求，推出更便捷，更人性化的產(chǎn)品和服務，就能在未來競爭激烈的市場上立于不敗之地。